芜湖的商户们，今年的直播季眼看着就要到了。流量高峰一来，准备好的吃肉，没准备的看热闹。直播这事不神秘，怕的是临时抱佛脚。今天给本地老板一份备战清单，照着备，才接得住这波流量。你可以先记下来再动手。省下的都是净利。先小范围跑通再说。半年没打开的后台，该清理了。做决定之前，先看看同行的教训。
账号先定位置
开播前先把账号想清楚。你是卖货的号，不是才艺号，主页一眼要让客人看懂卖什么。头像、简介、置顶视频都围绕生意做。本地老板常见的错是今天发菜明天发娃，账号定位散了。算法都不知道该把你推给谁。前一个客户踩过的坑，你不必再踩。别小看这几分钟的功夫。合同要看清楚，别只听口头承诺。
货品和脚本备好
直播季的货要提前盘。引流款、利润款、福利款各备两三个，脚本写到手卡上。引流款拉人气，利润款挣钱，福利款留人。脚本别背稿，写清每一款讲几分钟、什么价、限量多少，照着卡走就不会乱。做之前先问自己三个为什么。这事我帮你盯着，你不用太操心。便宜的未必省钱，贵的未必值。
预热和现场
开播前三五天开始预热。朋友圈、微信群、到店客人，都告知直播时间。老客进场撑人气，算法才愿意推新人。直播现场灯要亮、网要稳，声音清楚比画面好看重要得多。设备几百块就能配齐，别在灯和麦上省钱。别指望一步到位，先跑起来。小步快走比大动作安全。客人的抱怨就是改进清单。
复盘看三个数
每场播完看三个数：平均在线人数、转化率、退款率。在线高转化低，是话术和价格的事；转化高退款高，是货不对版。一场一记，三场下来就知道往哪调。你打算播什么货？想清楚这一件，比什么都强。城北那几家厂子现在都改了做法。把流程画在纸上，一眼就明白。先小范围试，效果好再推广。
总结
直播季备战四步：账号定位、货品脚本、预热引流、复盘三数。现在动手还来得及，开播前把货盘好、话术写好。要我帮你搭账号和话术的，提前来找我，开播后我再腾不出手。系统再好，也得有人愿意用。你手头的数据就是最好的老师。这套东西我讲过很多回。旺季前两个月动手最合适。一年省下的时间，够你再开一家店。